INFLUENCE اثر کی طاقت قائل کرنے کا فن

یہ کتاب سکھاتی ہے انسانی ذہن کو قائل کرنے کے 6 بنیادی اور طاقتور اصول جنہیں دنیا کے کامیاب ترین مارکیٹرز، سیلزمین اور لیڈرز استعمال کرتے ہیں۔
​
​باہمی لین دین (Reciprocity): لوگوں کو احسان مند بنا کر اپنی بات کیسے منوائی جائے؟
​عزم اور مستقل مزاجی (Commitment & Consistency): چھوٹے فیصلوں کو بڑے نتائج میں کیسے بدلا جائے؟
​سماجی ثبوت (Social Proof): 'بھیڑ چال' کی نفسیات کا استعمال کرتے ہوئے اعتماد کیسے قائم کیا جائے؟
​پسندیدگی (Liking): اپنے شخصی اثر و رسوخ سے لوگوں کو فوری اپنا دیدادہ کیسے بنایا جائے؟
​اختیار و اطاعت (Authority): اپنے شعبے میں علم اور اتھارٹی کے ذریعے فیصلوں پر اثر انداز ہونے کا فن۔
​قلت اور کامیاب ہونا (Scarcity): چیزوں کی نزاکت کا احساس دلا کر فوری عمل کی ترغیب دینے کا طریقہ۔